W większości filmów ukazujących środowisko biznesowe znajdziemy pewien rodzaj scen czy motywów. Pierwszy: wszystkie „grube ryby” się znają. Po drugie, musi się tam znaleźć scena zapoznawania się młodego praktykanta z kimś „ważnym”, np. w trakcie gali. Dziś kilka słów o tym, w jaki sposób rozpocząć networking i czerpać z korzyści, jakie niesie ze sobą budowanie sieci kontaktów biznesowych.
Networking – ogólnie
Networking to pojęcie wywodzące się z marketingu biznesowego. Polega na budowaniu relacji biznesowych i zawodowych z ludźmi związanymi z naszą branża (i nie tylko!). Odbywa się on w oparciu o szacunek, otwartość oraz wspólne wartości. Networking to nie tylko wymiana wiedzy, dzielenie się informacjami i umiejętnościami, ale także wzajemne wsparcie i napędzanie do dalszego rozwoju. Cechuje go bliska, długotrwała i otwarta współpraca, która opiera się na zaufaniu i szczerości. Obie strony odnoszą korzyści, nie wchodząc w konflikt interesów.
Business networking
Przykładami business networkingu są spotkania branżowe, wymiana wizytówek, rozmowy w trakcie konferencji czy targów. Istotne jest zaangażowanie i szczerość relacji, a nie ilość pozyskanych znajomości. Zatem jakość, nie ilość! Mogą to być kontakty oficjalne, jak i te mniej formalne, bardziej „ludzkie”. Skutkuje to oczywiście poszerzeniem kręgu cennych znajomości. Rozwijanie sieci kontaktów pozwala na wymianę doświadczeń i kompetencji, nawiązywanie współpracy, pozyskiwanie wsparcia w realizowaniu projektów. Otwiera nowe ścieżki rozwoju, poszerza horyzonty i ułatwia pozyskiwanie nowych inspiracji.
Dlaczego potrzebujesz sieci kontaktów?
Rozwój biznesu, otwieranie nowych ścieżek, które pozostawały poza zasięgiem, czy zdobywanie kontaktów opartych na szczerych relacjach to tylko kilka z licznych plusów networkingu. Budowanie sieci znajomości to sposób na zdobywanie zarówno współpracowników czy partnerów, jak i nowych klientów. Rekomendacje ekspertów w branży pozytywnie wpływają na wizerunek. Zasięganie porad, wsparcie mentorów i liderów w danych dziedzinach pozwoli na wykorzystanie pełni potencjału biznesowego. Z drugiej strony łatwiej jest pozyskać pracownika, który posiada wiedzę, umiejętności i doświadczenie, wyznając te same wartości i cele. Sieć kontaktów biznesowych pozwoli zweryfikować potencjalnych zleceniobiorców: sprawdzać ich wiarygodność i kompetencje. Networking pozwala na przełamanie bariery i wychodzenie do ludzi. Wymaga otwarcia się na drugiego człowieka. Buduje twoją rozpoznawalność, zaufanie oraz wiarygodność.
Przeczytaj również: Inwestowanie dla każdego – jakie czynniki świadczą o sukcesie
Jak budować relacje biznesowe?
Jest to proces, do którego nie potrzebujesz dużego przygotowania. Wykorzystując spotkania biznesowe, czas wolny w trakcie imprez integracyjnych, gali, konferencji, eventów czy szkoleń, można poszerzyć sieć kontaktów o wiele cennych znajomości. Obracając się pośród dążących do celu, skupionych na sukcesie, a przy tym chętnych do pomocy ludzi, możesz wiele zyskać. Z jakim przystajesz, takim się stajesz – rzecze stare, polskie przysłowie. Nie chodzi tylko o spotkania twarzą w twarz, lecz również działania w internecie. Dobrym miejscem do pozyskiwania nowych znajomości są strony internetowe, np. LinkedIn, Towarzystwa Biznesowe, Facebook. Jak budować relacje? Potrzebujemy otwartości, empatii, szczerości i chęci do współpracy. Otwartości na przyjmowanie oraz dawanie. Jak budować relacje biznesowe? W oparciu o te same idee! Relacje biznesowe mogą być bardzo różne, jeżeli jednak chcemy, by nasz wizerunek był dla postronnych wiarygodny – nie mogą się one opierać o czystą kalkulację i nastawienie na zysk.
Podsumowanie
Biznes tworzą ludzie. Tak samo, jak w życiu prywatnym tak i zawodowym – liczą się relacje i ich jakość. Tworząc sieć kontaktów biznesowych, możemy poznać wiele doświadczonych i inspirujących osób, które pomogą nam w drodze na szczyt.
Autor tekstu: Weronika Janusz-Skalska
Be First to Comment